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Questions &
cas pratiques
Des situations concrètes issues d'analyses, d'observations ou de cas réels pour examiner les liens entre contenu, marketing et vente B2B.
Toutes les questions
Notre livre blanc est prêt, mais sa diffusion ne l'est pas. Faut-il maintenir le lancement ?
Deux personnes au marketing, une date annoncée et aucun budget média : comment décider quoi lancer avec un livre blanc déjà terminé ?
Consulter le cas OrganisationToutes les demandes de contenu sont urgentes. Comment choisir sans bloquer les ventes ?
Une campagne repoussée deux fois, des supports demandés pour demain et deux personnes au marketing : comment décider ce qui passe vraiment en priorité ?
Consulter le cas Contenus & venteNos contenus présentent une offre que nous ne vendons plus. Faut-il tout supprimer ?
Une offre a changé, mais les anciennes pages et présentations continuent d'attirer des demandes. Que faut-il corriger, conserver ou retirer en priorité ?
Consulter le cas Contenus & venteUn cas client anonyme peut-il rassurer mon prospect ?
Le client refuse son nom, ses chiffres et une mise en relation. Que peut encore prouver un cas, et quand faut-il changer de démonstration ?
Consulter le cas Contenus & venteFaut-il publier nos prérequis techniques avant le premier rendez-vous ?
Une ingénieure veut éviter de découvrir les incompatibilités après la démo. Les ventes craignent qu’une page publique fasse fuir des projets encore possibles.
Consulter le cas MesureLe pipeline « influencé » suffit-il à reconduire notre budget contenu ?
Un bilan attribue 420 000 € de pipeline aux contenus pour 36 000 € dépensés. Une DAF doit trancher entre reconduction, réduction et exigence de preuves supplémentaires.
Consulter le cas OrganisationNos clients regardent les vidéos d’accueil, mais ne démarrent pas. Faut-il refaire le parcours ?
Une responsable customer success hésite entre raccourcir six vidéos obligatoires et organiser l’accueil autour de la première campagne réellement préparée.
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